Voor veel webshops zijn advertenties de snelste manier om nieuwe bezoekers te bereiken. Zodra een campagne wordt gestart, verschijnen de producten boven of tussen de zoekresultaten en kan het verkeer direct toenemen. Dat maakt adverteren aantrekkelijk, maar ook kwetsbaar. Wanneer het advertentiebudget wordt verlaagd of de kosten per klik stijgen, kan een groot deel van het verkeer onmiddellijk wegvallen.
Een webshop die duurzaam wil groeien, heeft daarom meer nodig dan betaalde zichtbaarheid. Een combinatie van een technisch goede website, sterke categoriepagina’s, bruikbare content en externe autoriteit zorgt ervoor dat klanten de webshop ook via de gewone zoekresultaten kunnen vinden.
Organisch verkeer heeft een langere aanlooptijd
Zoekmachineoptimalisatie levert meestal niet binnen enkele dagen resultaat op. Google moet pagina’s eerst ontdekken, beoordelen en vergelijken met concurrerende webshops. Daarnaast moet een website voldoende vertrouwen en autoriteit opbouwen om op commerciële zoekopdrachten zichtbaar te worden.
Daar staat tegenover dat goede organische posities niet direct verdwijnen zodra een dagelijks budget wordt stopgezet. Een categoriepagina die goed aansluit op de zoekvraag kan gedurende een langere periode relevante bezoekers aantrekken. Dat maakt organisch verkeer een waardevolle aanvulling op advertenties.
Advertenties en SEO hoeven elkaar daarbij niet uit te sluiten. Advertentiegegevens kunnen juist laten zien welke zoekwoorden bezoekers en verkopen opleveren. Deze informatie kan vervolgens worden gebruikt om belangrijke categorie- en productpagina’s verder te verbeteren.
Begin bij de belangrijkste commerciële pagina’s
Een veelgemaakte fout is dat een webshop vooral losse blogs publiceert, terwijl de categoriepagina’s nauwelijks informatie bevatten. Voor commerciële zoekopdrachten zijn juist die categorieën vaak het belangrijkst. Een bezoeker die zoekt naar een specifiek soort product heeft doorgaans een sterkere koopintentie dan iemand die alleen algemene informatie zoekt.
Een goede categoriepagina bevat daarom meer dan een verzameling producten. Een duidelijke introductie, logische filters, unieke productomschrijvingen en antwoorden op veelgestelde vragen helpen zowel bezoekers als zoekmachines. De tekst moet de productkeuze ondersteunen en mag het winkelen niet in de weg zitten.
Ook de interne linkstructuur speelt een rol. Vanuit relevante blogs kan worden verwezen naar bijpassende categorieën. Populaire categorieën kunnen op hun beurt doorlinken naar specifieke subcategorieën en producten. Zo ontstaat een heldere structuur waarin belangrijke pagina’s niet diep in de webshop verborgen blijven.
Externe autoriteit maakt het verschil
Goede techniek en inhoud vormen de basis, maar in concurrerende markten is dat vaak niet voldoende. Zoekmachines kijken ook naar verwijzingen vanaf andere websites. Zulke backlinks kunnen helpen om de bekendheid en autoriteit van een webshop te versterken.
Bij linkbuilding voor webshops is het belangrijk om niet willekeurig zoveel mogelijk links te verzamelen. Een natuurlijke campagne bestaat uit verschillende soorten websites, bestemmingspagina’s en ankerteksten. Niet iedere backlink hoeft rechtstreeks naar de homepage te verwijzen. Juist links naar belangrijke categorieën kunnen commerciële pagina’s extra ondersteunen.
De context waarin een link staat, is eveneens belangrijk. Een verwijzing vanuit een inhoudelijk passend artikel is logischer dan een losse link op een pagina zonder duidelijke relatie met het onderwerp. Ook een gevarieerd tempo en een zorgvuldige selectie van websites dragen bij aan een geloofwaardig linkprofiel.
Kijk verder dan alleen algemene SEO-cijfers
Bij het beoordelen van mogelijke backlinks wordt vaak uitsluitend gekeken naar statistieken zoals domeinautoriteit of geschat verkeer. Zulke cijfers kunnen nuttig zijn bij een eerste selectie, maar vertellen niet het volledige verhaal.
Controleer bijvoorbeeld ook:
- of de website daadwerkelijk door Google wordt geïndexeerd;
- of er recente en inhoudelijk verzorgde artikelen verschijnen;
- of het onderwerp aansluit bij de webshop;
- of de website geen grote hoeveelheid ongerelateerde links bevat;
- of de backlink op een normale en leesbare manier in de tekst kan worden verwerkt.
Een kleinere, relevante website kan daardoor waardevoller zijn dan een algemeen platform met indrukwekkende cijfers maar weinig inhoudelijke samenhang.
Gebruik afwisselende ankerteksten
De klikbare tekst van een backlink wordt de ankertekst genoemd. Wanneer iedere externe link exact hetzelfde commerciële zoekwoord bevat, ontstaat een onnatuurlijk patroon. Een gezond linkprofiel bevat daarom verschillende soorten ankers.
Denk aan de bedrijfsnaam, de volledige URL, een beschrijving van de gelinkte pagina en af en toe een relevant zoekwoord. Welke verdeling passend is, hangt af van het bestaande linkprofiel en de ankers die concurrenten gebruiken.
Een partij als M G Internet Media begint daarom met het bekijken van het bestaande linkprofiel, de belangrijkste concurrenten en de pagina’s die extra ondersteuning nodig hebben. Op basis daarvan kunnen websites en ankerteksten worden gekozen die aansluiten op de positie en doelstellingen van de webshop.
Meet niet alleen bezoekers, maar ook omzet
Meer organisch verkeer is prettig, maar vormt niet automatisch een succesvol resultaat. Uiteindelijk telt wat bezoekers in de webshop doen. Daarom is het verstandig om per categorie en landingspagina te meten hoeveel omzet, aanvragen of andere waardevolle acties het organische verkeer oplevert.
Let daarbij onder meer op:
- de ontwikkeling van belangrijke zoekwoordposities;
- organische bezoekers per categoriepagina;
- het aantal bestellingen en de omzet;
- het conversiepercentage;
- nieuwe pagina’s die vertoningen krijgen;
- de verhouding tussen nieuwe en terugkerende klanten.
Door deze gegevens regelmatig te vergelijken, wordt duidelijk welke onderdelen van de SEO-strategie effect hebben. Vervolgens kan het budget gerichter worden verdeeld over content, techniek, linkbuilding en conversieoptimalisatie.
Een webshop wordt op die manier minder afhankelijk van steeds duurder advertentieverkeer. Betaalde campagnes blijven bruikbaar voor directe verkoop en tijdelijke acties, terwijl organische vindbaarheid stap voor stap een stabieler fundament onder de onderneming legt.